电力设备：近年来，特种导线的市场状况以及中天铝线在这个市场上的非凡表现得到了业内人士的极大关注，您如何看待这种现象？对于业界同仁，更为关注的是近年来中天铝线在特种导线市场的惊人发展速度，您不妨简单谈一谈。   

薛建凌总经理（以下简称薛总）：特种导线，主要是指应用在山谷、江河之间实现跨越环境中，得以应用的导线，受制于地理环境的限制，其必须具备抗拉的优越性能，因此，导线本身首先要具有高强度；其次，体现在其传输容量的增大、可扩容性及耐热上。就我国目前市场应用来说，特种导线包括高强度铝合金导线、耐热铝合金导线、铝包钢导线、软铝导线、扩径导线、间隙型导线、碳纤维导线、殷钢芯导线等。由于我国地理环境比较复杂，电网结构分布不平衡，对架空导线的要求也更具有一定的特殊性。就目前我国电源分布的现状而言，水电资源多分布在贵州、云南、广西、湖北等省份，而且，这些地区山多、江河多，电力外送必须实现山谷与江河的跨越。另外，特高压的远距离、大容量输电问题也要求电力的传输导线具有高强度和高导电率。如我国正在建设的晋东南-南阳-荆门的1000kV特高压交流试验示范工程中应用的输电导线一定有很高的抗拉性能。此外，奥运工程、一些旧的输电线路的增容改造，以及一些地区对增容与将来可以实现扩容的认识，都为特种导线的应用提供了可能。因此，特种导线所具有的特殊性能在我国电力发展中有广阔的市场前景。   

中天铝线的前身是拥有60年发展历史的上海铝线厂。作为在资本市场享有“特种光缆第一股”美誉的中天科技，于2004年收购上海铝线厂，在原有铝合金生产装备、工艺及技术能力的基础上，致力于发展耐热铝合金导线、高强度铝合金导线和铝包钢导线等特种导线。使得中天科技集团在电力系统的产品链得以向上游延伸，形成OPGW、OPPC、ADSS、特种导线、常规导线、电力电缆及金具附件的产业链。进入架空导线产品领域之初，中天铝线就秉承中天科技以自主创新、积累知识产权的理念，通过与上海电缆研究所、国网电力建设研究所等实力雄厚的科研机构合作，在技术创新、新品开发和人才培养等方面结成战略联盟，为企业的快速发展增添动力和活力。这也使上海中天铝线的研发技术最初便具备了高起点、高标准的特点。上海中天铝线将自身定位在高端导线的提供商，着力打造中国特种导线研发制造基地。改制第一年，中天铝线就实现销售收入1.5亿元，去年，销售收入已超过2.6亿元。围绕高强度铝合金导线、耐热铝合金导线、铝包钢导线这三大主导产品的研发与生产，中天铝线在业界树立起自己的品牌，逐步赢得国内外客户的认可。   

从技术创新和新品开发的角度来说，中天铝线研制了60%IACS耐热铝合金导线。该产品在2005年通过上海市科委和上海市经委联合鉴定，并且经上海电缆研究所全性能检验，该项目填补了国内空白。2006年中天铝线又开发了“14%导电率的铝包钢芯高强度铝合金导线，其典型规格为720/90”，这也是目前国内电力系统长距离输电应用的典范，并且该产品应用在深圳前湾跨海工程中，其特点是：单盘重量大（12吨/盘）、长度长（3800米/盘）、规格大（720/90），且还具有耐腐蚀功能。   

电力设备：目前，中天铝线的产品市场占有率怎样？在我国电力发展中，贵公司的产品在哪些重点工程或者项目上得以应用？   

薛总：中天铝线的快速发展，首先得益于我国电网建设的迅猛发展，尤其是以特高压建设为标志的国家电网建设的拉动作用。目前，中天铝线已形成年产销2万吨各类特种导线的能力，国内市场占有率列三甲，并大量出口海外，为将中天铝线打造成我国特种导线第一品牌，积极参与国际竞争，在世界特种导线领域为中国企业赢得一席之地而努力。中天铝线已为国网公司提供超过6000多吨的特种导线，为三峡（720/50）工程提供的1500吨特种导线是国内首家挂网运行的。此外，中天铝线为华东电网、北京电力、河南电力、福建电力、天津电力等提供了60%IACS导电率的钢芯耐热铝合金导线、铝包钢芯耐热铝合金导线超过了3000多吨。   

随着2008北京奥运的日益临近，为响应“人文奥运 科技奥运 绿色奥运”的号召，保障奥运的成功举办，近年来，北京地区把一些老线路的改造全都改成耐热导线，北京市还为这种耐热导线制定了非常高的“首都标准”。在采用特种导线应用方面，北京走在了全国电力系统的最前面。中天铝线从2006年3月为北京奥运工程提供的耐热导线，该产品在北京占有50%的市场份额。   

中天铝线的高强度铝合金导线在国网1000kＶ特高压交流试验示范工程的大跨越工程中，是国内唯一的中标企业，中标时间是2007年６月４日。这项代表当今世界电网建设最高水平的工程，将采用中天铝线的特种导线，对中天铝线来说意义非凡，而且，这也是国家电网公司乃至中国电力业界对中天铝线特种导线的一种肯定。   

14%导电率的铝包钢芯高强度铝合金导线在南方电网深圳前湾电厂的一个跨海工程中得以使用，这项工程是由国务院立项，并且又是南方电网的标志型工程。中天铝线能在同行中力挫群雄而中标绝非易事。而且，继2006年第一回中标后，2007年二回再次中标。此产品是中天铝线2006年开发出的新品，2006年上海市经委和上海市科委组织的国内权威专家们给予了高度的评定：在国内现阶段，该产品处于技术领先地位。   

电力设备：中天铝线的发展速度之快，业绩之骄人，使我们很想知道中天铝线依靠怎样的研发实力和人才队伍来作为保障？对于中天铝线而言，在研发以及工艺装备的投入上，与同行相比有哪些不同之处？   

薛总：目前，中天铝线的人员构成中，大专以上学历的人占34%；此外，中天铝线和上海电缆研究所、国网北京电力建设研究院等有着长期的技术合作关系，也为中天铝线的产品技术奠定了较高的基础，同时，中天铝线还邀请了业内一些专业顾问和专家长期指导研发工作，形成了中天铝线强大的技术研发实力。   

目前中天铝线的技术装备是国内最好的，关键的设备都来源于进口。如拉丝机、时效炉等生产设备以及检测仪表等全部进口，有国内电力部门的专家给了我们很高的评价，讲我们使用的是“八国联军的设备”。据我们所知，目前生产导线合金产品的企业全线引进的可能仅中天铝线一家。到目前为止，中天铝线的设备等投入近亿元；研发经费每年投入额占销售收入的9%以上。   

人才储备、技术储备、包括和研究所的合作都需要经费，研发一种新产品还要支付大量的试验费用。在研发新产品的投入上，在整个行业中，中天铝线的大手笔，是绝无仅有的。   

在新品研发上，中天铝线走的是自主研发之路，并没有引进国外技术，与国外公司的合作也只是技术交流式的合作，且只局限于他们派专家来中天铝线指导。   

电力设备：耐热导线符合我国提倡的节约型资源的要求，如您所说，具有很大的市场前景。但据我们所知，国内用户目前在应用上还存在一些制约因素，您认为，特种导线制造商如何做才能使国内用户获得更大的认可，并以此推动整个行业的发展？   

薛总：耐热导线是资源节约型导线，因此，出于节能环保构结合构建谐社会的宗旨，国家提倡广泛使用。但是，目前在导线这个行业内，特种导线使用速度比较慢，每年整个国网公司招投标导线100万吨（2006年共招八批），特种导线只占2%；而在澳、美特种导线使用率高达70%~75%，日本超过了80%（耐热导线），5%是殷钢耐热导线。所以，相比之下，目前国内电网所采用的特种导线总量还比较少。   

另外，国内生产这类导线的厂家年生产能力目前已经达到了近10万吨，并且在有关科研院所的推广和建议之下，还有较多的企业在继续新上。我们认为：资源节约型耐热导线今后将是电力设计部门的首选导线。我们建议大力推广和使用先进的产品，从而改变传统产品的局限性，既达到技术创新又达到资源节约的功效，从而推动整个行业向前发展，也符合国家所提出的技术创新以及节约资源的总目标。   

电力设备：随着贵公司产品的不断开发，以及在市场上日益扩大的应用，保证产品贴近市场并能为用户提供最为满意的产品和服务显得尤为重要，您能否谈一下贵公司在服务方面的一些举措？   

薛总：中天铝线采用的是国外服务理念。首先，在产品售前，与设计院所勾通，提供几套方案以供选择，并和设计院一起配合选择最优方案。同时，在很短时间内提供产品，形成如此的一个循环，使中天铝线的产品在国内得到了大规模的应用。可以说，前期参与设计是中天铝线在服务方面的一个特色。   

第二方面是现场指导。当产品送到用户手中，中天铝线会给予用户使用、施工、督导等方面的服务。目前普遍存在特种导线的配套的确是普通的金具，从而出现了诸多如拉力不够、压接不牢以及出现产品与金具之间质量推委问题。因此，我们建议设计和应用部门在应用特种导线的同时必须配套特种金具，这样才能达到真正的应用。截止目前为止，我们已经帮助电力客户解决了多次的由于金具和导线配合不当的问题，此点，我们希望引起电力部门的重视，提倡系统配套服务。   

第三方面是召开技术交流会。在国内使用特种导线量大的地区、省、市， 中天铝线会召开一些技术交流会，推广介绍特种导线在全国应用的典型案例，来引导和启发用户如何选用性能优越的特种导线。   

电力设备：电力产品的高可靠性是电力系统安全可靠运行的保证，贵公司在产品质量保证方面都做了哪些工作？   

薛总：质量是企业的生命，是企业生存之本。中天集团自20世纪90年代进入光通信行业始， 一直把质量放在第一位。作为中天集团旗下的子公司，中天铝线自然也不例外。第二，中天铝线完全按照ISO9000管理体系要求建立了完整的质量管理体系，控制产前、产中、产后一套完整的流水线。第三是抓员工教育培训，尤其是一线员工的质量意识。建立员工的工资和质量挂钩机制，采用联产计件报酬的工资体制，使员工在追求产品产量的同时要兼顾产品的质量。而且，在中天铝线，质量检验人员占总人数的10%。   

此外，在保障产品质量方面中天铝线舍得投入。配备了先进的检测仪表，价值数百万元的瑞士生产的一台光谱分析仪，专门用来控制产品质量。在产品发货之前制定详细的厂验计划，安排客户到现场检验，其抽检的比例数在同行中首屈一指。   

在原材料的采购上，中天铝线要求采用被国内外认可厂家所生产的原料。在自己维护质量上，从每道工序、每个环节上严格加以控制。在这一点上，如下的一组出口数据，也许能体现出中天铝线在产品质量的严格要求程度。2005年，中天铝线实现100万美元出口，2006出口额达到了300万美元，到2007年6月初，中天铝线已经接收到合同500万美元订单。不可否认，在产品质量的维护与严格把关中，中天铝线的品牌，已经在用户中高高地树立起来。   

从管理方面, 学习集团的管理风格，引进集团绩效考核体制,管理和报酬挂构，每个月由上一级主管对下属实行绩效考评。中天铝线延袭了中天集团的诸多先进做法，包括数理统计、非标控制、价值分析、班组点评等。   

电力设备：中天铝线在近期和远期有怎样的发展规划？市场的预期如何？   

薛总：从2005年中天科技收购上海铝线厂成立上海中天铝线有限公司至今，无论是技术创新、新品开发，还是工程应用、服务水平，中天铝线均走在行业前列，在特种导线领域，中天已取得了三分天下的市场份额，并保持着比行业增长快“半拍”的速度上升。 “十一五”期间，我们不但要将中天铝线打造成为中国特种导线的生产基地，更要与同行携手，肩负起代表中国企业与跨过企业竞争的重任，引领行业的快速健康发展。   

预计2010年前，中天铝线的销售和利润可以实现翻一番，总额达到5~6亿元，这是中天铝线发展的一个硬性指标。而最终，中天铝线要实现自己市场业绩的最大化，创建并维护特种导线的知名品牌。   

达到年产6亿元的发展规模，中天铝线的产品依然会锁定在特种导线领域。随着国家以特高压为标志的新一轮电网建设高潮的到来，越来越多的地区、越来越多的电力专家和客户认识到，要胸怀全局，注重长远，以发展的眼光看待电网建设，特种导线的市场空间正处于快速上升的势头。只要我们产业链上的企业共同努力，特种导线在我国电力工业应用中发挥越来越重要的作用，特种导线在电网建设中的普遍应用和繁荣发展将指日可待。（王柏臣）